L e marche francais de la recharge IRVE B2B a depasse 180 000 points de charge installes en entreprise fin 2025 selon l Observatoire AVERE-France, dont une majorite operee sous contrat CPO avec abonnement mensuel. Pour les directions financieres et les responsables services generaux qui pilotent des deploiements multi-sites, comprendre la structure exacte du modele economique CPO conditionne le TCO sur 5 ans et la capacite a renegocier en cours de contrat. Sur les 28 audits Loi LOM menes par Enerzy sur sites tertiaires entre janvier 2025 et mai 2026, l abonnement mensuel median ressort a 54 EUR HT par borne 22 kW, avec une commission CPO de 11 % du chiffre d affaires recharge.

Cet article detaille les trois modeles economiques CPO entreprise, compare les principales offres B2B du marche francais, et donne une grille de lecture des clauses contractuelles critiques avant signature. Utilisez le comparateur d operateurs pour mettre en parallele les offres Driveco, ChargeGuru, ChargePoint, Zeplug Business et IZI by EDF sur 27 criteres.

Les trois modeles economiques CPO entreprise en 2026

Le marche francais de la recharge B2B structure son offre autour de trois modeles economiques distincts, chacun repondant a un profil financier different.

Le modele achat plus abonnement supervision : l entreprise acquiert la borne en CAPEX, l amortit sur 5 ans et souscrit un abonnement supervision entre 39 et 59 EUR HT par mois et par borne. Ce modele convient aux directions immobilieres qui valorisent l actif et aux flottes captives sans usage public. La TVA 20 % est recuperable integralement.

Le modele location operationnelle : le CPO reste proprietaire de la borne et facture une mensualite unique de 75 a 120 EUR HT par borne et par mois sur 5 a 7 ans. Cette mensualite couvre installation, supervision, maintenance preventive et corrective, hotline 7j/7. Pour une DAF qui privilege l OPEX hors-bilan, ce modele est prefere. En contrepartie, le cout cumule sur 5 ans depasse souvent le scenario achat.

Le modele revenue share : le CPO finance integralement la borne et l installation, puis exploite commercialement les recharges payantes. Le site recoit 8 a 25 % du CA recharge selon le trafic. Ce modele convient aux sites a fort flux exterieur. Pour comparer ces trois modeles sur votre situation specifique, consultez le simulateur.

La Loi LOM (n° 2019-1428 du 24 decembre 2019), articles 64 a 68, a introduit l obligation de pre-equipement IRVE pour les batiments tertiaires neufs et lourdement renoves. Le Decret 2021-1175 du 14 septembre 2021 precise que les parcs non residentiels de plus de 10 places doivent pre-equiper 20 % de leurs places en batiment neuf.

L article L.111-3-3 du Code de la construction declenche l obligation des le seuil de 5 places pour tout parc non residentiel neuf ou renove. La date butoir de renovation des parcs existants de plus de 20 places couverts etait le 1er janvier 2025. Sur les 28 audits Enerzy menes entre 2025 et 2026, 64 % des parcs de plus de 20 places n etaient pas conformes a cette date.

L Arrete du 24 decembre 2025 fixe les baremes ADVENIR entreprise 2026 : 750 EUR HT par borne partagee 7,4 kW salaries, 1 660 EUR HT par borne 22 kW partagee salaries, 3 000 EUR HT par borne 22 kW visiteurs ouverte au public. Plafond global : 50 % du cout HT. Ces primes sont percues par l installateur et deduites du devis. Pour un audit de votre site, consultez le comparateur operateurs B2B.

Comparatif des principales offres CPO B2B en France

Six operateurs dominent le marche francais de la recharge B2B, chacun avec un positionnement distinct.

Driveco et ChargePoint se positionnent sur l enterprise avec des offres d abonnement supervision a partir de 45 EUR HT par mois, compatibles OCPP 1.6J et 2.0.1, avec couverture nationale.

ChargeGuru propose un modele hybride : la copropriete ou l entreprise achete les bornes, ChargeGuru assure la supervision et la facturation a 45 a 55 EUR HT par mois. Engagement 5 ans renouvelable.

Zeplug Business cible le segment bureau et tertiaire avec une offre locative a partir de 79 EUR HT par mois par borne. Presence dense en Ile-de-France et metropoles.

IZI by EDF mise sur l adossement EDF avec une grille locative a partir de 89 EUR HT par mois. Synergies tarif electricite EDF Pro.

PowerDot propose un revenue share pur pour les sites a fort trafic, avec investissement CAPEX zero pour le site et une retrocession de 10 a 18 % du CA. Sur les 28 audits Enerzy, le raccordement Enedis prend en moyenne 9 semaines et le pilotage energetique evite le renforcement dans 65 % des cas.

TCO 5 ans : exemple chiffre sur un site de 20 bornes 22 kW

Prenons un site tertiaire de 1 800 m2, parking employes de 80 places, deployant 20 bornes 22 kW AC ouvertes aux salaries et a une flotte de 12 vehicules de service.

Scenario achat plus abonnement supervision. CAPEX initial : 20 bornes a 2 800 EUR HT installees, soit 56 000 EUR HT. Abonnement supervision : 54 EUR HT par mois par borne sur 5 ans, soit 64 800 EUR HT. Maintenance preventive : 280 EUR HT par an par borne, soit 28 000 EUR HT sur 5 ans. TCO 5 ans : 148 800 EUR HT, soit 7 440 EUR HT par borne.

Scenario locatif tout inclus. Mensualite : 95 EUR HT par mois par borne sur 5 ans, soit 114 000 EUR HT. Aucun CAPEX initial, aucune ligne maintenance separee. TCO 5 ans : 114 000 EUR HT, soit 5 700 EUR HT par borne. Apparemment moins cher, mais en fin de contrat l entreprise ne possede aucun actif.

La difference structurante : le locatif sort le CAPEX du bilan et lisse la depense en OPEX, ce qui peut etre decisif pour une DAF sous contrainte de capex annuel. L achat reste preferable en TCO sur 7 a 10 ans. Consultez le comparateur pour simuler ces deux scenarios sur votre parc.

Decomposition des couts caches d un contrat CPO B2B

Au-dela des trois lignes apparentes (abonnement mensuel, commission CA, frais d ouverture), les contrats CPO B2B contiennent plusieurs postes secondaires qui representent 15 a 25 % du TCO reel sur 5 ans.

Frais de mise en service par borne. Ces frais apparaissent sous la forme de frais de configuration logicielle (50 a 120 EUR HT), de frais de parametrage du tarif de session (0 a 60 EUR HT) et de frais d activation OCPP (0 a 90 EUR HT). Sur un parc de 20 bornes, ces postes cumulent 2 000 a 5 000 EUR HT au demarrage.

Frais de gestion des badges. En moyenne 2 a 5 EUR HT par badge emis, plus un abonnement plateforme de 0 a 30 EUR HT par mois. Pour un site de 80 salaries equipes, l enveloppe annuelle peut depasser 800 EUR HT.

Roaming inter-reseaux. Quand un salarie utilise un badge d un autre operateur, une commission de 3 a 5 % du CA recharge s ajoute. Elle peut atteindre 8 a 12 % dans certains scenarios cross-border. Negocier un plafonnement de cette commission dans le contrat-cadre est indispensable pour les sites a forte frequentation externe.

Reporting reglementaire OPERAT. Les entreprises soumises au decret tertiaire ont besoin de donnees exploitables sur la consommation IRVE. Certains CPO facturent ce module 15 a 40 EUR HT par mois par site.

Cinq clauses contractuelles critiques avant signature

Le contrat CPO B2B engage l entreprise sur 5 a 7 ans. Cinq clauses meritent une attention particuliere avant signature.

Portabilite des donnees. Le contrat doit garantir que l entreprise reste proprietaire des badges utilisateurs, de l historique de consommation et des donnees de session. Sans cette clause, changer d operateur impose de redistribuer 100 % des badges.

Reversibilite logicielle OCPP. La borne doit etre compatible OCPP 1.6J minimum, idealement OCPP 2.0.1. Le contrat doit autoriser explicitement la migration de la supervision vers un autre CPO en fin de contrat sans frais de deverrouillage.

Penalites de sortie anticipee. Eviter les contrats prevoyant plus de 12 mois d abonnement restant comme penalite. Certains contrats locatifs imposent 100 % des mensualites restantes en cas de rupture.

Propriete materielle. Verifier qui possede la borne au terme des 5 ou 7 ans : retour au CPO, rachat residuel (10 a 25 % du prix d origine) ou cession gratuite. La clause doit etre explicite et chiffree.

SLA maintenance et hotline. Le contrat doit preciser le temps de retablissement (4h, 24h ou 48h ouvres), la disponibilite mensuelle garantie (98 % minimum) et les penalites en cas de non-respect. Pour un audit de ces clauses contrat par contrat, utilisez le comparateur.

Passer a l action

Pour estimer precisement le cout total et la prime ADVENIR sur votre projet, utilisez le simulateur Loi LOM : calcul en 90 secondes, application automatique des baremes de l Arrete du 24 decembre 2025, breakdown reste a charge.

Pour comparer objectivement les 6 operateurs IRVE entreprise sur 27 criteres publics, utilisez le comparateur d operateurs : Driveco, ChargeGuru, ChargePoint, PowerDot, IZI by EDF, Beev.